Zīmola Madara Cosmetics Zvedrijas tirgus apgūšanas iespējas

Abstract

Bakalaura darba “Zīmola Madara Cosmetics Zviedrijas tirgus apgūšanas iespējas ” mērķis ir izvērtēt Madara Cosmetics Zviedrijas tirgus apgūšanas iespējas, balstoties uz teorētiskās un praktiskās informācijas avotu izpēti. Madara Cosmetics ir viens no atpazīstamākajiem, dabīgas izcelsmes augu kosmētikas ražotājiem Latvijā. Uzņēmums ir veiksmīgi apguvis Somijas tirgu, šobrīd vēlas apgūt arī Zviedrijas tirgu. Ieejot jaunā tirgū uzņēmums sekmē ne tikai pārdošanas apjomus, bet arī popularizē zīmolu, palielina klientu skaitu un paaugstina savu līmeni. Uzņēmuma darbība Zviedrijā norisinās gaužām nelielos apmēros, zīmolu MÁDARA šajā tirgū pārstāv Dānijas distribūtors, kura darbība un iespējas šajā izaicinājumu bagātajā tirgū nav ievērojamas. Pārdošanas apjomus nevar salīdzināt ar darbību Somijas, Lielbritānijas, Itālijas, Vācijas, Francijas, Dānijas, Nīderlandes u.c valstu tirgos. Līdz šim dažādu iemeslu dēļ Zviedrijas tirgus nav ticis ierindots starp fokusvalstīm, tādēļ uzņēmumā uzskata, ka nākotnē Zviedrijas tirgus varētu kļūt par būtisku virzienu, kur attīstīties. Darba pirmajā nodaļa autore pielietoja monogrāfisko metodi, lai raksturotu jaunu tirgu apguvi, mērķus, jēdzienu, tirgus apgūšanas priekšrocības un trūkums, pielietotā metode nodrošināja informācijas ieguvi un izzināšanu. Otrajā nodaļā izmantoja sekundāro datu analīzi, lai novērtētu un apstrādātu kosmētikas nozares specifiku, kosmētikas nozari Zviedrijā. Lai analizētu kosmētikas nozares tendences Zviedrijā tika pielietota kontentanalīze. Visbeidzot, darba trešajā nodaļā, autore pielietota gadījumu analīzi, lai pētītu Madara Cosmetics pieredzi tirgu apguvē. Savukārt, lai izvirzītu prognozi Zviedrijas tirgus apgūšanas iespējām, tika veiktas 5 ekspertu intervijas, kas ir viena no kvalitatīvo metožu grupas metodēm. Izstrādājot secinājumus un priekšlikumus tika pielietota analīzes un sintēzes metode. Pētījuma rezultātā autore secināja, ka Zviedrijas tirgū ir liels zīmola izaugsmes potenciāls. Zviedrija ir liels, konkurētspējīgs tirgus, patērētāji ir orientēti uz kvalitāti, ilgtspēju un dabīgām sastāvdaļām kosmētiskos produktos, tas spētu uzrunāt Zviedrijas iedzīvotājus un veicinātu Madara Cosmetics izaugsmi tirgū. Galvenie priekšlikumi tiek vērsti uz zīmola produktu segmentāciju, segmentējot noteiktu produktu grupu un precizējot mērķauditoriju, zīmols MÁDARA spēs orientēties uz noteiktu segmentu un izmantot tādus virzīšanas kanālus, kā interneta vide, ietekmētāji (influencer), digitāliem kanāliem. Bakalaura darba apjoms bez pielikumiem ir 52 lapas. Darbā tiek izmantotas 3 tabulas, 11 attēli, 56 literatūras un informācijas avoti, 7 pielikumi, kopējā apjomā 23 lapas.The aim of the bachelor's thesis “Brand Madara Cosmetics opportunities to enter the Swedish market” is to evaluate the opportunities to master the Swedish market of Madara Cosmetics based on the research of theoretical and practical information sources. Madara Cosmetics is one of the most recognizable manufacturers of natural plant cosmetics in Latvia. The company has successfully mastered the Finnish market, and now wants to enter the Swedish market as well. Entering a new market, the company not only promotes sales, but also promotes the brand, increases the number of customers and raises its level. The company's operations in Sweden are very small, and the MÁDARA brand is represented in this market by a Danish distributor, whose operations and opportunities in this challenging market are limited. Sales volumes cannot be compared to operating in the markets of Finland, Great Britain, Italy, Germany, France, Denmark, the Netherlands, etc. So far, for various reasons, the Swedish market has not been ranked among the focus countries, so the company believes that the Swedish market could become an important direction for development in the future. In the process of elaboration of the work, the author used several research methods. In the first chapter, the author used the monographic method to describe the acquisition of new markets, goals, concepts, advantages and disadvantages of market acquisition, the applied method provided information acquisition and exploration. The second chapter used the analysis of secondary data to assess and process the specifics of the cosmetics industry, the cosmetics industry in Sweden. Content analysis was used to analyze trends in the cosmetics industry in Sweden. Finally, in the third chapter, the author applied a case study to study Madara Cosmetics' experience in market acquisition. In order to make a forecast of the opportunities to master the Swedish market, 5 expert interviews were conducted, which is one of the methods of the group of qualitative methods. The method of analysis and synthesis was used in developing conclusions and proposals. As a result of the research, the author concluded that the Swedish market has great potential for brand growth. Sweden is a large, competitive market, consumers are focused on quality, sustainability and natural ingredients in cosmetic products, which would be able to address the Swedish people and promote the growth of Madara Cosmetics in the market. The main proposals are aimed at segmenting the brand's products, segmenting a certain product group and specifying the target audience, the MÁDARA brand will be able to target a specific segment and use such promotion channels as the internet environment, influencers, digital channels. The volume of the bachelor's thesis without appendixes is 52 pages, it contains 3 tables, 11 figures. The bibliography contains 56 references, 7 appendix with with 23 pages are added.