Ukrainian Brewery ‘Opillia’ Expansion Potential: Evaluating Opportunities in the Latvian Beer Market

Abstract

Šis bakalaura darbs pēta Ukrainas alusdarītavas “Opillia” potenciālu veiksmīgi ienākt Latvijas alus tirgū un izveidot konkurētspējīgu pozīciju. Pētījumā tiek analizēti galvenie tirgus iekarošanas aspekti, tostarp patērētāju preferences, normatīvā vide un konkurences situācija, ar mērķi izstrādāt praktiski pielietojamus ieteikumus uzņēmuma paplašināšanai. Pētījumā tiek veikta padziļināta “Opillia” paplašināšanās potenciāla analīze, balstoties uz klasiskajām uzņēmuma internacionalizācijas teorijām un patērētāju uzvedības modeļiem, tostarp Upsalas modeli, Portera piecu spēku analīzi, OLI paradigmu, Racionālās izvēles teoriju un Engel–Blackwell–Miniard modeli. Darbā sniegts pārskats par aktuālajām ES–Ukrainas tirdzniecības attiecībām, tostarp Asociācijas nolīguma, Autonomo tirdzniecības pasākumu (ATM) un citu īpašo nosacījumu ietvaros, kas attiecas uz Ukrainas importu. Praktiskajā daļā veikta patērētāju preferenču aptauja un aklā degustācija, kas sniedz dziļāku ieskatu Latvijas patērētāju iepirkšanās paradumos, tirgus tendencēs un tirdzniecības dinamikā. Galvenie ieteikumi “Opillia” tirgus iekarošanas stratēģijai ietver Latvijas patērētāju patriotisma un vēlmes atbalstīt vietējos ražotājus izmantošanu, prioritāti on-trade (ēdināšanas un izklaides vietu) izplatīšanas kanālu attīstīšanai un izglītojošu mārketinga aktivitāšu īstenošanu, lai veicinātu informētību par alus sastāvdaļām un ražošanas procesu. Uzsverot savu Ukrainas izcelsmi, kvalitātes nodrošinājumu un tradicionālās alus brūvēšanas metodes, uzņēmums var izveidot noturīgu un konkurētspējīgu pozīciju Latvijas alus tirgū. Pētījums sniedz ieguldījumu starptautiskā mārketinga jomā, piedāvājot praktiskus ieteikumus Ukrainas uzņēmumiem, kas plāno paplašināties Eiropas Savienības tirgū, ņemot vērā esošos ģeopolitiskos un ekonomiskos apstākļus.This bachelor’s thesis discovers the potential for the Ukrainian brewery ‘Opillia’ to successfully enter and establish a competitive position in the Latvian beer market. The study assesses key aspects of market penetration, including consumer preferences, regulatory environment, and competitive landscape, to develop actionable recommendations for the brewery’s expansion. The research involves a thorough assessment of Opillia’s expansion potential based on traditional internalisation theories and consumer behaviour frameworks, including the Uppsala Model, Porter’s Five Forces, the OLI Paradigm, Rational Choice Theory, and the Engel-Blackwell-Miniard Model. It provides a review of the current EU-Ukraine trade relations under the terms of the Association Agreement, Autonomous Trade Measures, and other special conditions for Ukrainian imports. The practical part includes the Consumer Preference Survey and Blind Degustation Survey and offers deeper insights into Latvian purchasing patterns, market tendencies, and trade dynamics. The main recommendations for Opillia’s market entry strategy focus on Latvian consumers’ patriotism and desire to support their locals, on-trade distribution channel prioritisation, and educational marketing efforts to raise awareness about beer components and production process. The brewery can establish a competitive market position and sustainable success in the Latvian beer market by emphasising its Ukrainian origin, commitment to quality, and traditional brewing methods. The study contributes to the field of international marketing, providing actionable recommendations for Ukrainian companies seeking to expand into the EU market under current geopolitical and economic conditions.