Mārketinga stratēģijas analīze un pilnveidošana zīmolam “Limpo”

Abstract

“Limpo” ir viens no “Cēsu Alus” tradīcijām bagātākajiem zīmoliem. Zīmola produkti ir priecējuši klientus jau 40 gadus. Kopš 70. gadiem uzņēmums ir mainījis zīmola vizuālo izskatu, identitāti, taču viena lieta ir palikusi nemainīga – zīmola klasiskā limonāde, kuru joprojām var iegādāties veikalos visā Latvijā. Neskatoties uz to, ka zīmols ir ļoti “latvisks” un vēstures bagāts, tas nesasniedz vēlamos “Cēsu Alus” pārdošanas rādītājus, uzrādot būtisku tirgus daļas kritumu 2019.gadā. Tajā pašā laikā, saskaņā uzņēmumam pieejamajiem datiem bezalkoholisko gāzēto dzērienu tirgus pieaug. Šī darba mērķis ir atbildēt uz autoru ierosināto pētījumu jautājumu: Kas jāmaina “Limpo” zīmola mārketinga stratēģijā, lai palielinātu tā pārdošanas apjomus un tirgus daļu bezalkoholisko gāzēto dzērienu segmentā? Autore veic padziļinātu šī tirgus analīzi, analizē patērētāju vēlmes un novērtē “Limpo” zīmola esošo mārketinga stratēģiju ar mērķi atbildēt uz izpētes jautājumu. Šo jomu izpēte ir ļāvusi izdarīt vairākus secinājumus: • Pastāv 4 faktori, kas ietekmē šo dzērienu pirkšanu patērētājos: garša, cena, iepakojums un kvalitāte • Visefektīvākie tirdzniecības kanāli, caur kuriem patērētāji saņem informāciju par šiem dzērieniem, ir veikali, internets, TV un sociālie mediji • Zīmols izmanto plašu mārketinga darbību klāstu, bet tā potenciāls nav izmantots • Uzņēmums nav izmantojis visas pieejamās ražošanas iespējas, lai radītu produktus, kas ļautu zīmola izaugsmei pieaugt vairākos tirdzniecības kanālos Pēc šīs analīzes noslēguma autore pievēršas potenciālajiem uzlabojumiem uzņēmumā: • Paplašināt mērķauditoriju • Esošās zīmola vizuālās identitātes modernizēšana • Jaunu produktu izstrāde, kas atbilstu tirgus tendencēm • Esošā zīmola arhetipa atjaunināšana • Zīmola esošās mārketinga komunikācijas uzlabošana

Darba garums: 63 lpp. Tabulu skaits: 3 Literatūras avoti: 20 (teorijas un zinātniskās literatūras avoti); 32 (sekundārie datu avoti) Pielikumi: 2The “Limpo” brand is one of “Cēsu Alus” most tradition rich brands. The brand’s products have satisfied customers for 40 years. Since the 1970’s the company has changed the brand’s visual look, identity, but one thing has stayed the same- it’s classic lemonade, which can be bought in stores across Latvia to this day. Despite the fact, that the brand is very “Latvian” and rich with history, it is not bringing the needed sales figures for “Cēsu Alus”, showing a substantial decrease in market share in 2019. At the same time, according to the data available to the company, the market for non-alcoholic carbonated beverages is growing. The aim of this paper is to answer the authors proposed research question: What needs to be changed in “Limpo” brand’s marketing strategy, in order to increase its sales and market share in the non-alcoholic carbonated beverage segment? The author makes an in-depth analysis of this market, analyses consumer preferences and evaluates “Limpo” brand’s existing marketing strategy with a purpose to answer the research question. The study of these areas has led to several conclusions: • There are 4 factors that affect consumer purchases of these drinks: taste, price, packaging and quality • The most effective marketing channels through which consumers receive information about these drinks are stores, internet, TV and social media • The brand is using a wide range of marketing activities, but it’s full potential has not been used • The company has not used all of their available production possibilities to create products that would allow for the brand’s growth in several sales channels Upon the conclusion of this analysis the author addresses potential improvements to the company: • Broadening the scope of its target audience • Modernizing its existing brand visual identity • New product development, that would be in line with market trends • Updating its existing brand archetype • Improvement of the brand’s existing marketing communication Length of the Thesis: 63 pages Table count: 3 Literature sources: 20 (Theory and scientific literature sources); 32 (secondary data sources) Attachments: 2